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市场热度不减多家企业发起四月攻势

时间:2021-05-13 18:21:16
市场热度不减多家企业发起四月攻势

每年的四、五月左右,都是备受看重的装修旺季,实力品牌普遍都会推出多项活动。

据观察,今年的市场热度不减,部分重点企业继续加码产品与营销活动,重点表现为:

产品在环保、功能、颜值上做升级,新系列密集问世;

营销活动线上线下融合、大V高管发起直播、门店协同参与;

多家公司继续探索联盟措施。

作为牵头方,富森美推出“全民家装节”,从4月27日持续到5月16日,其中,五一期间有多家品牌商户举办大型落地活动。

高嘉朗助阵非同5惠全城、1起嗨GO;

许绍洋助阵百得胜水漆实木环保定制节。

整理师李清龙参加志邦家居开业活动,签到有礼,赢4999元免单大奖。

博世、意美奢享家、摩恩卫浴、芝华仕、金可儿等多家品牌,都有活动推出。

另外,由富森美承办,联合四川省门窗行业协会、成都市门窗协会、广汉市门窗行业协会,四川首届门窗节举行。

5月1日-5月16日,该活动在富森美家居全川5城16店百大门窗门店举行。

飞宇、大前门道、泰来木门·定制家居、雅之轩、金致尚品、三禾、一帆、美网、雅晟、金凯德、佰斯帝、欣成旺斯、菲尼斯、爱斯兰特、执念、千偌门窗、1518系统门窗、瓦瑟系统门窗、梵希木门等一线门窗品牌联动。

而在4月期间,富森美还曾迎来多位明星现身,助阵品牌活动。

4月24日,包贝尔参加好莱客“世界无醛日”活动;

4月17日,李子雄出席金帝集成灶“蒸烤文化节”活动。

4月17日,顾家家居1300平方米的旗舰店开业,歌手闵天浩助阵;

4月18日,伊恋全屋定制超级品牌日,歌手欢子出场。

百得胜4月以来有多次动作,比如“宠艾定制节”,邀请著名主持人李艾做主播,联手百得胜副总裁杨占刚、东南卫视金牌主持刘伟,一起直播带货。

这场活动的重点是推广2大水漆实木定制柜新品,包括十二时辰月光白、伊利诺伊系列,以及其他爆款。

这个水漆实木定制柜,属于在无醛添加之后的又一环保升级系列。

之后办百得胜2021品质生活节,推出穿流有序5.0系统,其中重点突出4点升级,包括:

全能玄关,涉及6大玄关柜体模块、4大科学设计、智能除湿杀菌等;

智享卧室,涉及8大模块化单柜组合、12+卧室体验升级、4大智能卧室场景;

智能灯光2.0,9种优选智能灯具、7大区域设计原则;

居家安防,涉及3种安防方案、5种智能安防产品。

如往年一样,4月,好莱客打造多年的世界无醛日落地,今年已是第七届。所选择的地点比较特别,成都的蔚来中心。

除了几名企业相关负责人发言外,请来了小红书达人考拉kayla,分享原态生活;原态推荐官包贝尔现身助阵,抽取一位好莱客幸运客户,送出蔚来EC6汽车一年使用权。

其中一个有创意的举措是,好莱客与蔚来汽车联合举办,以成都为起点实施7天6夜318川藏线原态探索之旅。

除此之外,现场活动有多种福利,比如65寸长虹电视、好莱客床垫、单椅沙发、TCL电煮锅等;主打套餐则是”包你满意“的19888元(无醛添加)原态板24㎡再送4㎡。

金牌厨柜联手三棵树,在4月发起“山河有礼,大牌盛宴”绿色家装直播节,由好礼甄选官刘仪伟、张俪支持;配合策略包括:

(1)多种秒杀产品;

(2)限量金条、华为nova手机、红包;

(3)配合裂变,活动链接邀请好友助力,直播间集齐28个赞得198元罗莱乐蜗对枕;直播期间集齐27枚直播章,送天鹅绒U型枕。

(4)9.9元绿色家装直播卡,多项特权,比如直播间下定到店核销,可领餐具套装;到店领全屋全案设计礼包;有机会获得29999元的冬奥会联名定制金条、6999元华为手机等。

针对这场活动,三棵树、金牌厨柜都在自己的营销渠道上,展开了持续推广,比如推送文章、全员转发、门店落地等。

此外,在4月22日时,三棵树、九牧卫浴、金牌厨柜、慕思、书香门地等五大品牌,联合成立绿色健康家居联盟。

4月初,我乐家居发起“大宅,设计之美”我乐·老板杯第二届全国设计大赛,分设直营、东区、西区、南区、北区、中区共6大赛区。

参赛对象以我乐全国厨柜、全屋设计师为主,要求月均业绩达到20万元以上。

全国前3名将提供万元大奖+百强证书+奖杯,另有各个赛区的前3名,累计5万元大奖。

同时,设有最佳原创效果、最佳实景呈现、十大网络人气、老板电器十佳搭配、三维家下单十强、大宅设计、最佳新品呈现等奖项。

对参赛作品有具体要求,比如厨柜、全屋使用电器要求是老板,另外是夏盟灯具、丝涟床垫。

据大材研究的观察,这种在内部搞设计竞争赛的做法,是近年来部分家居企业的重头戏,每年都有举办。

它的价值百科是比较大的,推动一线销售人员会搭配、会设计、会做方案与讲案,增强留客能力;同时借助大赛、分享与点评等方式,帮助提升驻店设计师的能力。

5月7日,我乐家居联手佐藤可士合发布新品,推出“序界”系列,从“Monogram”这种源于欧洲贵族的押印符号中获得启发,开发出抽象而简约的OLO Monogram。

我乐家居视频号、我乐天猫旗舰店、我乐家居抖音、我乐家居官方微博四大平台同步直播。

曲美家居的活跃度保持在较高状况,从4月初就在为“出格季”预热,提出“规则不值一提,出格才是道理”、“打破定义,无惧出格”的主张,配合多种优惠,比如:

(1)买0醛添加床垫,送真皮双人床。

(2)14999元起,全屋配齐10件套。

(3)买橱柜送全套老板厨电,9999元。

在传播上配套了一些举措,比如搞三里屯的街头采访,了解年轻人的出格生活方式。做直播,99元限量秒杀乳胶枕;下单顾客0元抽床垫;3999元免单福利等。

据战报显示,4月15日的直播,1.5小时,400件秒杀单品卖完,最高在线56341人,互动2000+,全国预付订单1520单,预计转化销售额3000万+。

圣象则在5月发布了萌象家族的短视频,以圣象的吉祥物作为人物,设计了萌小弟、萌小妹、萌象爷爷、萌象爸爸、萌象奶奶等,以特有的运动方式,发出“无关年龄,永远滚烫”的主张。

皮阿诺则在签约李云迪之后,专门举行“大师来了,质美双全”活动,推出【忠于独创】品牌TVC视频。

索菲亚则在4月落地“菲凡设享,芯动之家”活动,联手邓伦办时尚主题live show,启动“菲常定制”计划。

该计划为新一代年轻人打造运动健身、阅读学习、时尚穿搭三大“高颜质”主题空间,用场景化、功能化的展现方式诠释“菲常定制”。

纳入观察的200家重点企业里,上述案例只是很少的一部分,7成以上的公司都有举措,厂家带头上新品、推活动;经销商主动发起营销,做强活动落地、终端渗透与客户服务,任何时候都可能挖掘市场潜能,收获成果。

1、一些人感觉市场比较冷,因为订单已经被截流了,剩下来的观望客户量明显减少。一直在做准备的商家,并没有感觉冷,反而很热闹。

2、产品、老客户这两点的价值百科越来越大,做强这两点,可立于不败之地。

3、好的产品依然扮演根基作用,品质、颜值与定位符合目标客户群体的期望,才有后续的故事发生。四月以来的营销重点中,新产品发布依然扮演主攻手。

但产品好不好,需要厂家向社会演绎,需要经销商、一线销售人员向客户解读与表达。这种表现方式发生了变化,讲产品,同时还要讲方案、呈现搭配效果。

4、老客户的连接,成为当前企业的重点。部分经销商的老客户转介绍+复购,已能占到15%以上的比例。如何服务好客户、激活客户,成为商家的一大重点。

(文章来源:大材研究)

原标题:市场热度不减多家企业发起四月攻势

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